中介装修血泪经验

1. 装饰装修的销售好做吗？

装饰装修的销售好做吗？

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首先做销售，本来就是一件很难的事情，需要你花很多的时间去琢磨客户，去拿下订单的。作为一个做了几年的销售，给你一些基本的建议：

1、你要知道你们公司的目标市场。是做个人家装市场多，还是楼盘装修多。然后根据你的市场找到相应的客户群体，根据公司安排来决定你自己的定位，是做高端楼盘，还是低端楼盘呢？

2、确定好自己的定位，你要考虑用哪些销售手段了。

(1) 一般就是电话营销，这是目前大多装修公司的主要渠道之一，就是疯狂的打电话，找有需要的客户。这种方法简单粗暴，但不能抓到精准客户，打多了才能引起质变；

(2) 还有就是地推，找楼盘、酒店、企事业单位等的负责人，直接谈装修装饰的事宜。这种方式就是比较精准，但这种地区一般都有自己固定的供应商，要发挥业务员死缠烂打的功夫才有可能做进去。

(3) 还有一种就是网络销售。不过一般公司都有自己的网络部，在第三方、贴吧、公众号等发布信息，有专门的人把询价等交给销售部。

综上，其实装修市场销售和其他直销销售差不多，还是要看你自己努力程度和营销手段了。

如果走线上销售，

1公司打广告，客户找上门，那你的作用不大，直接对接设计师就好了；

2你自己去泡装修论坛，发文章，吸粉，那你得在装饰行业里边干几年，有一定的积累才能做，而且攒粉还需要很长的时间，而干这个活的人最好还是设计师。

如果走线下销售，那你得找到业主出没的地方，例如到新楼盘蹲点，那就需要公司出面跟楼盘谈合作，而最适合蹲点的人还是设计师，因为设计师可以画草图，跟业主沟通设计方案。

装饰行业主要分两类：

1工装，例如商场，房地产，学校，公司办公室等比较大型的项目；

2家装（个人的家居装饰）。

工装主要跟***、企事业单位打交道，主要拼的是关系，关系硬的可以考虑。

装修的客源很分散，服务链条比较长，销售并不好做。客源分散就要求销售有相关的获客能力，装修是个低频率重决策的事情，不会像买一个口红一件衣服一样经常发生并且很容易成交，获客难度很大。另一方面，即使解决了获客问题，客户成功签约，在未来至少三个月的时间里有很多不可预知让客户不满意的地方，不满意还会回头来找销售的，所以销售还要花一些经历在签约之后的交付及售后环节上

做营销可以，但销售员感觉不好做，以下是我的理解。

如果走线上销售，1公司打广告，客户找上门，那你的作用不大，直接对接设计师就好了；2你自己去泡装修论坛，发文章，吸粉，那你得在装饰行业里边干几年，有一定的积累才能做，而且攒粉还需要很长的时间，而干这个活的人最好还是设计师。如果走线下销售，那你得找到业主出没的地方，例如到新楼盘蹲点，那就需要公司出面跟楼盘谈合作，而最适合蹲点的人还是设计师，因为设计师可以画草图，跟业主沟通设计方案。

1，俗话说“难的不会，会的不难，相比较其他行业，装修的销售其实还是相对来说，门槛比较低没有那么多的高难度，前期的销售工作，主要是做电话营销和小区的客户跟踪，主要是沟通能力比较好，对新客户能很快建立信任感，对客户要最到，不要怕被客户拒绝。

2、销售是主要在前期，小区楼盘交付，寻找有意向的客户朋友，想办法预留联系方式，帮设计师和客户预约洽谈的时间，运用好身边的朋友、人脉***，找个好点的公司，成长很快。

3、前期做销售，要了解部分专业知识，不管什么职业，工作都会辛苦一点，只要努力就会换来成绩，付出和得到会成正比，同时，注意个人修养和素质，给人留下良好的第一印象，万事开头难勇敢的迈出第一步，不断提升自己的专业知识和能力，一定会在行业做出优秀的成绩！