装修经验讲解技巧

1. 家装的正确流程是什么？
2. 如何做家装顾问？有什么技巧？
3. 自家装修改水改电中,应该重点关注什么？

家装的正确流程是什么？

1、装修之前，确定好自己中意的功能布局及装修风格

2、找设计师确定效果图，不满意的及时修改

3、找装修公司处理线路、水电等规划及问题处理

4、如果不是全屋定制，那就需要自己买家装用品（很麻烦,很繁琐），如果是就监督实施就可以，不满意的及时调整

注意：就算全屋定制外包也不可撒手不管，家居，装修用材自己要多加注意，选用好一些经久耐用的，免得商家给你选的不好，自己又不知道，还收你高价钱。

5、验收家装公司给出的成品，自己加以调整和补充就可以了

在此仅针对交由家装公司定制的家装，自己装太多细节，太多需要注意的了

家装流程一般是

1、业主自行先确定装修模式（半包、全包、套餐、整装）

2、通过各种途径选择合适的装饰公司或者设计公司

3、跟设计师谈设计方案和报价

4、合同签订后交首期款，三天后施工班组进场。

5、杂活——铲墙皮、拆除阳台保温层（贴砖）、砸墙等

6、改水电

7、厨卫阳台刷防水

8、瓦工——水电验收后瓦工开始（包立管、贴瓷砖、修补垭口、砌墙、地面找平等）

首先说下，任何的流程，装修工序都不是一层不变的，都是需要根据业主的实际情况，需求，施工的方式，施工方自己的计划有很大的关系，而这里小河说的流程，是一个常规的流程，也是一个可以直接参考的流程，当然也不是说其他人说的流程就是错误的，因为都是根据一些常规情况而定的。所以以下小河分析的流程，大家可以参考，家里也可以这样的流程来做。

在装修工人未开工之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，用尺子本子记下来，量好标好，一定不要偷懒，主要的测量内容是：

1.明确量好装修过程涉及的面积，特别是贴砖面积、地板面积、壁纸面积、墙面漆面积。

2.房屋设计，墙面尺寸要明确，特别在之后设计摆放家居使用。

前期一定要和设计师多沟通，对自己的家要有一定的了解。

3、开工准备

和物业办理相关手续，包括装修押金、工人出入证等事宜。

4、主体拆改

这是最先动工的项目，主要内容包括拆墙、砌墙、拆暖气、换塑钢窗等等，好了之后要及时将垃圾清扫出去，保持室内干净，也为了方便之后施工。

第1步，电话沟通基本信息。做为双方了解的基础，家装公司会了解业主小区[_a***_] 户型 人口居住情况，你需要了解家装公司的成功案例 设计团队 等。
第2步，现场沟通 家装公司进行现场房 并现场与业主进行区域空间 功能使用与偏好习惯及特殊要求。

第3步，家装根据量房结果进行平面方案设计，完成后与业主达成一致后签订设计合同。

第4步，进行详细设计与初步报价预算，达成一致后进入施工。

第5步，施工开工 家装公司将所有设计施工图完成，确保设计与施工结果一致。

第6步，施工过程中 现场各工种完成逐步验收。

第7步，硬装完成后，定制家具和电器家具进场。

第8步 ，择良辰吉日 搬家入住。

如何做家装顾问？有什么技巧？

中国家装行业的销售难度普遍有所增加，在家装销售的最前端又是什么技巧推动家装销售快速成交呢？

第一，签单销售的时候，要给直接告诉客户选择的建议，拿出十分充足的建议个理由，给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。

第二，就算客户真的不签单，也要再次询问他要不要再次考虑签单，这一做法还可以从无意向客户中提高销售量25%。

第三，挑剔才是好客户，当客户挑毛病，家装销售顾问应该请教客户为什么不满意，到底对方需要的是什么？是价格？还是设计？还是材料？还是什么？建议不要和客户抬杠。

第四，价格不是影响客户购买的唯一因素，对于喜欢还价的顾客，问他愿意花多少钱购买，要知道顾客回答不回答，你都能得到好的利润，顾客不是行家，甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价，让价一定不要太痛快，让价有条件，让他快速签单。

家装顾问？做好家装顾问前提是与客户在交流期间自己的答辩驾驭与解决问题的能力和对目前与未来一段时间“家装出现的各种时尚”观念。不能用过时的“观点”来答复客户。

任何家装企业都是围绕“潜在与现实客户”为服务中心点。通俗一点说，来了一个客户，最终目的，就是“愉快的签单”家装顾问客服一切工作都要围绕这个中心，签单为中心”。

签单技巧？先社交后成交！--完全取得客户信任就是成功一半，脑袋决定口袋！---丰富的经验是双方签单的关键。

任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。

如何掌握促成交易的 3 个技巧

（ 1）双赢技巧：提出一些可以让客户心动的提议：比如：我们在这个小区提前施工

的一般公司会安排样板房施工人员来施工，因为我们想依靠您家的工地带动更多的业务。 让客户更信任我们。

（ 2）坦诚技巧。例如：客户的投入不是很高的时候，给客户介绍的时候，可以客户

介绍材料的时候可以说：说实话，装修本来就没有上限，主要是居住要舒适，我们也不提倡客户越贵越好，有些东西比如地板：不是说越贵就越好，有些也是因为他材质的稀少才会比较贵。

（ 3）询问技巧：说句实话，你准备拿回去看看再考虑一下是不是有什么不满意啊。还是我有些什么地方介绍的不到位。我会给你解决。

自家装修改水改电中,应该重点关注什么？

您好，很高兴donkey能回答这个问题。

首先咱们从不同空间详说电路改造

客厅

沙发两侧要提前预留好插座，方便接落地灯或者手机充电使用

电视墙位置插座最少预留5个插座，以满足后期电视、机顶盒、猫、路由器、音响等设备使用。高度不要超过30CM，在电视安装位置的30CM和100CM之间，提前预留5CM的PVC管，方便后期电视线穿墙使用。

餐厅

餐桌旁提前预留插座，以备后期吃火锅或者烤肉等使用。

阳台

阳台位置在墙面30CM和180CM位置各预留一个插座，以备后期跑步机、挂烫机、吸尘器、节日彩灯等使用。

卧室

1、 水管和电线的质量

相信大家都知道水电它是属于隐蔽工程，所以说它的线管和水管这些都埋在地下的，如何出现问题后期维修起来就是会很麻烦的。所以说在选择水管电线时也是要特别注意它的质量，这边建议可以考虑大品牌产品，质量和售后方面都是有保障。

2、插座的设计要合理

现在生活中电器产品是越来越多，电器多了，插座肯定就是少不，所以说在设计插座的时候一定要合理性，如果布置少了，这样会给你们后期生活带来不便的，而且还会显得室内很乱的，因此在布置插座前最一定要根据实际情况来定，这样不但美观而且还能省钱。

3、更换功率大的电线

大多数的会把毛坏房的电线换掉，主要原因就是开发商他们布的线比较细，一般来说他们用得比较多都是2.5的铜线，如果这种情况下使用了大功率的电器就是会受不了，特别像卫生间和厨房这些电器比较多的区域，建议还是换大点的电线。

4、设计好信号线和网线

电视和电脑可以说是现在家庭中不可少一种电器，所以在水电改造时，电视的信号线(数字信号或者卫星信号)和电脑的网线(联通、移动、电信)这些一定要设计好。

5、阳台上也要提前布置好水管

由于户型的原因，大多数的人喜欢将洗衣机放在阳台上，所以说这种情况下还是建议在阳台上布置一个上水管和下水管，这样也是为了后期做准备。

改水改电是家庭装修的第一步，另外目前改水电大多是开槽隐藏的，后期不易维修，所以材料质量要好，施工要规范。

个人建议，在施工过程中，客厅,厨房、卫生间、这三个区域是每个家庭使用最频繁，质量一定要好。还有一点每个区域电器，以及设施摆放的位置都要考虑到位准确，防止后期使用不便，甚至还要改动很麻烦的。

我是一个家居装修工作多年，又刚刚装修好自家的新房，有很多的实战以及自己的体会和你说下：改水电要注意的方面特别多，包括材料、施工工艺以及个人的习惯、相关的家具家电等等有关系。

一：首先要考虑好整体的设计方案，以及个人习惯等等。首先设计方案那些地方需要有水有灯有插座很关键，这个做好了，会对你后面的生活会有很大的便利性，包括现在的[_a1***_]也比较流行。简单说几个例子，我自己家装修的时候就设计了局部的感应灯光，不管是晚上下班到家还是夜里上厕所都不需要摸开关找灯，人来即开，人走即停，非常方便。再举一个水位的，这个就要求设计的时候确定好，浴室柜龙头是出墙的还是在台面上的，因为这个高度太重要了。包括双控等等。设计方面还要考虑与暖气、中央空调、净水等等的对接，这些电位和水位一定要留足了，建议施工时多到现场看看，模拟自己以后使用场景来进行适当的增减。

二：要考虑家具的宽度以及高度，尤其是沙发和床，大多都会有装修好发现沙发或者床会盖住插座，造成后期的使用不便，这个就要求把家具的尺寸确定好，方便定位。

三：材料。建议选择大品牌售后及服务好的品牌。还有就是材料本身，现在电线普遍最低都是用2.5平方的了，可以根据使用的家电来选择增加增大。水管现在普遍使用PPR管了，环保又安全。

三：施工工艺。这个很大程度上取决于工人师傅的手艺，主要包括：1、施工一定要符合国家要求的强制性规范，最好是高于，常见的问题有，有些施工开槽部分是横向的而且超过了国家规定的规范，我自己到很多工地都会看到类似的不规范行为。2、电线一定要要都是活线，避免以后有问题方便进行维修。3、水管相应的规范也比较多，这里请一定要尽量有水的地方多加热水管，这个时候千万不要省钱，后期生活会很方便，还有就是下水问题，一定要做好，不然后期堵塞也很头疼。4、水电所有昨晚一定要认真验收，这个也非常重要，发现不合理可以进行及时更改。

五、灯具开关及龙头等等。因为开关和龙头是属于经常使用的，建议一定要选择大品牌的，耐用的。

六、总之，水电改造牵涉的东西太多，不仅要求有一个非常专业和生活经验丰富的设计师，还要有一个手艺精湛的师傅，更重要还是自己的习惯，这一过程千万不能着急，必须要相互配合，多多用心。

一、水气方面：

1、管子走线一定要合理，尽量避免曲折。

2、安全阀和计量表盘安装到宽敞、通风且易于操作的地方。

3、气管走线不要走阴暗、潮湿等容易产生腐蚀性物质的地方，避免管子被腐蚀后漏气；尽量走通风的地方，避免漏气后可能造成严重后果。

4、用水点与热水器之间的管子长度尽量短一点，这样在需要用热水的时候，可以更快的放到热水，同时也可以减小浪费。

5、除了厨房、卫生间、洗衣间的用水，如果需要，尽量考虑今后是否会养花、养鱼等，提前预留出水位置，以免以后改造麻烦。

6、空调出水可以布置墙内管道，直接连到排水管，可以避免影响美观。

7、水管(特别是屋外的较细的水管)固定要做好，以免水压不稳的时候可能会出现晃动，有时候会发出不好听的声音，有时候固定装置甚至会脱落。

8、冷热水的方向注意不要装反，一般是左热右冷。虽说装反也是一样的使用，但如果家里和外面不一致，可能会导致你不习惯，要么在家开反了烫着手，要么在外面开反了烫着手。

二、电路方面：