您好,我是壹木,很高兴回答您的问题。
随着市场的充分成熟,最原始的坐店等客已经行不通了,一说拓客很多人第一时间就想到发宣传单,靠宣传促销引流。很负责任的说这种方法已经落伍了,看着满大街拿宣***的人,我自己都想绕着走,这绝对不是少数人的想法,那我就罗列一下我做家具用的比较行之有效的方法:
1.做口碑,维护老顾客,让老顾客转介绍。这绝对是效率最高成本最低的方法了,而且没有之一,不接受任何反驳。当然了,前提是做好产品质量,做好服务质量,图二是一个客户对我的服务非常满意,用保温箱带着自己家做的荠菜混沌送到店里来了,图二上面有日期,2016年11月的事情了,后来她给我陆续介绍她的亲戚朋友过来买家具。
2.整合上中游***,帮忙介绍客户。买家具之前客户需要先装修,同时需要买瓷砖,买地板,买卫浴,买电器,买窗帘,买门窗等等,这些都是客户的来源,问题是怎么样打通这些***,方法有很多,这里不细讲,图三是一个装修公司帮忙介绍的客户,去年年底的事,一单20万,非常精准。
3.新小区样板房。很多人说样板房做不了,只有和物业合作,才可以做样板房,而且是大品牌,费用高,到最后还不如不做。这么说的肯定是没做好的商家,有没有小品牌做呢,当然有,可不可以花少量的钱不和物业合作做样板房呢,当然可以,有没有赚到钱的商家呢,肯定有。图四是我实际操作的样板房,新小区集中成交,客户都没出小区门,都已经买好家具了,你说实体店怎么会有客户呢?
4.线上引流。
【1】O2O新零售,就是网上开旗舰店,把客户引流到实体店成交。适合大品牌,实力雄厚的公司,这两年已经被广泛应用了。
【2】自媒体引流,今日头条,抖音,快手各种带货,大家都不陌生吧。
还有其他的一些方法需要很多前提条件,就不一一赘述了。
家居建材的复购率很低,那么如何通过大数据找到大批量的客户呢?以下三点是销售高手常用的方法,希望能够帮助到你。
一、对自身进行分析产品的核心卖点;产品的优势、劣势;产品的定位。同时我们还需要了解竞争对手的产品,知己知彼才能百战不殆,对产品分析的越透彻,才能更好的为客户服务。
二、对消费者进行分析消费者的购买力;消费者的购买习惯;消费者的心理;消费者的消费习惯。客户的层次不同,消费能力自然是不同,对消费者细分能够把握客户。
做好上述分析后,我们就能确定准确的目标客户,接下来就是如何通过大数据搜索找到精准客户?
一、建立网店,宣传自己的产品,引来客户。网店要多开几个,跟传统开分店一个道理,分店开的多,你销售的产品也就会越多。
客户转介绍这点很重要,或者样板房,其实最重要的是服务,人们会进行对比,如果你在一个新小区开发了多个客户的话,那你服务就要做好了,因为他们的业主群都会帮你进行一个宣传。
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不请自来,行业很艰难,抱团才能取暖
第一个方法,勤奋,多跑小区,跑业务,如果让员工跑小区的话,一定要把员工培训好。我有一个材料供应商非常勤奋,他老婆基本天天在小区里边转悠,见到客户就很真诚的贴上去了,有一个客户是个老头,他独自在打扫房间,这个材料商见了,撸起袖子就和老头头打扫完了,后来老头头就把订单给她了
第二个方法,多社交,与其他业内人士交心,如何交心,你要知道对方想要什么,来来往往就可以了,比如其他材料店肯定想要订单,这样你们就可以换单了。装修公司工长[_a***_]等,聊回扣或者订单,还有吃饭
第三个方法,在前面两个精通的基础上,如果还想要突破下,可以试着压低利润,把更多的利润让给别人,试试。
有同行无同利。
加油,装修人。
小编给你来一套组件选择吧。而且不同的风格价格上还是有差异滴。
客厅两层的房高,显得整体大气、空旷,家具沙发的摆放对称又整齐,给人的第一印象很好。
客厅设计
书柜的不规则造型,凸显另一种美。
白色的沙发,给大家一起汇聚一堂聊聊天也会给人不一样的感受。
男女的衣物都是分开的,还有躺椅,上班累了但要换衣裤的时候还能躺着先休息一下。
Hello谢邀!提到新房装修,大家或多或少都会说出几种流行装修风格,比如中式风格,现代简约风格,欧式风格,洛可可风格,地中海风格,田园风格等等。
谁都愿意把自己家装扮成自己喜好的样子,至于要如何选择完全是出于个人的喜好,不同的风格需要的装饰材料各异,开销有高有低,能装修出来什么效果还跟户型,面积等有很大的关系。
现在风格是一种很流行的风格,很多年轻人初次购置新房,婚房都喜欢这种装饰风格。户型面积上也无要求,基本上大户型可以,小户型也hold住。
这种风格特点是追求空间的灵动性和实用性,墙面,地砖造型简单,家具,栏杆,窗棱,摆件构造也简单,整体风格以简约的线条有节奏,有条不紊的构成一体。
新中式风格适合于喜欢传统文化,爱享受生活的成功人士,老人也比较喜欢这种类型。是以现代人的审美需求来打造的,富有东方传统韵味儿的艺术形式,表达对端庄丰华,清雅含蓄精神境界的需求。
新中式风格简单来说就是把古香古色的中式风格上加入了现代元素,既继承了传统的典雅和华贵,又加入代表时尚的现代元素。
具体使用是在复试或者大户型上的装修。空间利用上讲究层次,多用隔离,屏风来分割。门窗,家具一般统一用实木雕刻为各种体裁的图案。重视文化意蕴。
欧式风格:华丽,尊贵与浪漫并重。
欧式风格一般适用于大户型,举架高,别墅常用。小户型的房子往往装修不出来效果。
欧式风格泛指欧洲特有的风格。更能体现出业主高贵奢华大气的感觉,一种品味,地位的象征。风格豪华,富丽,充满强烈的动感效果。
使用的装修材料多以大理石,多彩的织物,精美的地摊,雕刻的纹路清晰的饰品,精装的大型组合吊灯,悬挂壁炉,代表浪漫的窗帘等等。
无论是哪种风格的装修,还是要考虑到业主的喜好,和相应的经济消费水平,上面三种风格样式是按开支从小到大来排列的,具体还有看户型面积等硬件来考虑。
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