所有的营销不管***取什么方法,其前题必须有市场,有市场的基础是刚性需求,刚性需求的背后是百姓手里有钱,只有这个链条形成所有营销才有可能成功。否则不管用什么手段,互联网+这+那都没用。
房地产营销暂时还没具备互联网思维。
原因:
1、动力不足:传统的营销方式一直奏效,这几年全国销量虽然增速在下滑,但是总销量没有太大变化;
2、试错成本:在传统手法奏效的情况下,新方法一般不会普及,因为试错成本太高;地产营销人即便愿意,老板也不愿意,干好了你我都收益,干呲了你拍***另找工作,我搭进去的可是身家性命;
3、营销比重:营销在房地产体系里属于下游环节,在整个体系里权重并不大。投拓、产品研发、成本、招***、财务、工程甚至运营在整个体系里都排在营销的前边,上游环节做好了,营销只是最后一抖的环节,无论谁做都差不多,如果上游环节错了,营销让谁来也无力回天。所以大部分地产老板最关注的并不是营销。
未来:
1、产品:营销做得好不如产品做得好,但是产品升级到一定程度很难再有更大的突破;
2、物业:产品升级带来的综合利润接近边缘效应后,物业是地产公司比拼的重要战场。房住不炒后,自住业主越来越看重今后几十年住谁那更安心更舒心;
3、渠道:谁能带来客户,谁值钱。地产营销的编制会慢慢缩减,去掉可以去掉的所有环节。互联网思维不会出现在房地产开发公司内部,和房地产合作的渠道公司才是互联网思维成长的土壤。
随着5G时代的到来,互联网融入到了各种行业,很多人都在问互联网思维的房地产1.线上社会化营销产品的应用比如:微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等2.线上社会化营销产品的互动:时刻保持有效的互动,切忌外包网络公司维护。3.线下营销道场的整合包装,植入互联网元素。4.培养***客户善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播5.定期组织线下活动,仅针对互联网客户,但绝非常规暖场活动。经过互联网思维改造的房地产,除了房子本身的价值之外,各类配套服务提升了品牌和项目的附加值,项目的竞争属性会加强,品牌号召力会加强,项目价值会进一步提升,但一切的一切,还是回归到产品的本质。佑商爆销模式会根据项目结合方案上,在结合爆销模式进行营销。
在《城市房地产管理法》中,有提到中介可以在取得项目销售权后,代理销售商品房!用中介的话叫做"一二手联动",其实,通俗的讲,就是利用中介的各种***(销售队伍庞大,店面分布广,房客源的可观***等)达到扩大商品房的销售范围。
合作上无外乎两点,其一:合作方式,其二,利益分配!
在合作方式上,每个项目都会有中介人员定点在项目现场,协调中介人员和开发商之间的带客问题,称之为"驻场"或"案场"。
少数中介,也会有自己的商品房部门,打造自己的硬核"商品房代理团队",入驻项目现场。也就是朋友们所看到的售楼员,十有八九都不是开发商的团队!
在赚取佣金方面,最常见的就是利用电商(几万抵几万的优惠政策)和售出总额返点两种模式进行销售!电商中前者的几万就是中介的佣金服务费!当然了,也会存在有经纪公司包售某个项目,这对经纪公司在资金方面要有绝对的优势,一旦包售,也就是独家代理了。这个项目,从策划,定价,营销方案制定,到现场销售团队指定等,都是独有权利!
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