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导购装修经验100例,导购装修经验100例怎么写

  1. 家装销售怎么做?有哪些技巧?

家装销售怎么做?有哪些技巧?

一、家装销售想要签单不是一件容易的事情,以下三点难题是销售常见的三难:

1、打电话拒接或者说两句话就挂断;

2、有客户咨询,客户问你了装修报价没有后续;

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3、客户什么都说好,但一提到签单和交钱便兴趣缺缺。

首先加客户***,大家五花八门方式都试过,效果最好的还是这四个方法

1、免费量房、免费方案报价;

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2、本小区户型研发成熟 ,方案多样;

3、样板房资格,便宜且质量高;

5、送赠品。

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老一套的营销方式就是打电话,发微信的方式,现在还有很多公司在用这样传统的方式。平心而论投入的是不是很多,收获甚微?

新时代装修行业也要赶上,组建社群联盟是个不错的思路,单打独斗的日子不好过,***整合才是出路。

装修公司建材家具家电等异业行业合作引流才能做大做强!有人会说客户是先装修再买家具家电的,怎么从这些行业引流?这个问题不难解决,虽然装修行业为前端行业,但是你可以整合后端,后端行业拿出***包来帮你促销,同时为后端引流,商谈后端引流成交后的提成问题!是不是这样?

思路要开阔,不要只抓眼前的利益!

今天简单一说,更多营销思路欢迎一起探讨

做销售的技巧这个问题很广义,一下说了一大堆答案,不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点,这样你得到的答案也会更有针对适用一些

不管你做什么销售,仅提一下几点供你参考:

1、销售就是用我们产品解决对方的困惑所以你首先要知道对方的困惑,然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。

2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的,所以当你和和某人成交的时候,首先想到的是建立信任,当信任来了,自然就成交了。

这里说个故事吧:一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险,持续跟踪了15年,结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险,反而去世了。(说道这里,亲是不是感觉心里拔凉拔凉地,,,,)精彩的内容在下面

老者去世之后,这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子,儿子说:你今天给我推荐什么保险,我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前,儿子根本就没看,就直接签字了。

这下轮到业务员懵了。问道:老兄,你都没看,也没听我讲合同内容就签字了?

儿子的回答值得我们深思:“我都看了15年,难道还需要再看一遍吗?”

所以:我们带着帮助对方的诚心,去换取对方的信任,这是销售的根本

3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬,这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说,明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子,你非要去到处寻找和尚卖梳子,何苦呢。。。

家装销售有线上和线下的,如果是电话销售,主要是一个话术的技巧,让客户记住你,聊天时间越长越好,加深对你的印象,或者对公司的印象,以及抓住他感兴趣的点,活动优惠啊,设计量房之类的。

线下销售,蹲小区等,因为是当面沟通,所以你要表现的足够专业,公司介绍,优势,简单的施工工艺,即使你不懂,也要装的很懂,说错也没关系。只要你表现的足够专业,客户会更加信任你,记住客户的需求,要电话或者加微信,方便下次邀约。如果是在小区,尺子一定要拿,简单沟通布局规划,这里能放什么那里能做什么,如果会量房那最好,量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。

线下竞争很激烈的,好几家的业务员围着一个业主,很常见的,所以套路也很多,比如充当业主,去和客户沟通,如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加,一上午也没什么收获,你可以试试去抄挪车电话,回去多打打电话也是可以的